Frage
ROI von Revenue Intelligence
So misst du ihn an deinen eigenen Abschlüssen.
Miss den ROI von Revenue Intelligence, indem du ein Pilotteam mit einem ähnlichen Team ohne Tool vergleichst, über mindestens einen Verkaufszyklus. Vergleiche Abschlussquote, Zykluslänge und Zeit der Vertriebler. Gong und die meisten Konkurrenten nennen keinen Listenpreis, hole also zuerst ein Angebot ein.
Wir nennen keinen typischen ROI, weil wir keine Quelle dafür fanden.
Warum nicht die Fallstudien der Anbieter nutzen?
Sie zeigen die besten Kunden, nicht den typischen. Nutze sie als Ideen, was du messen kannst, nicht als erwartbares Ergebnis.